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從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  科客點評:網(wǎng)紅只是曇花一現(xiàn),怎么把注意力轉(zhuǎn)化成影響力才是王道。

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  本文經(jīng)作者馬金同授權(quán)。

  近日,地鐵鳳爪女事件瞬間引爆無聊的朋友圈,就連“熔斷”都不能撼動其熱度,可謂是賺足眼球。想必又是一次刻意的“無意”,想必又是“造紅”的網(wǎng)絡(luò)事件。無疑,鳳爪女背后的策劃團隊又贏了。

  回到創(chuàng)投圈,其實也不乏很多成功的“網(wǎng)紅”,比如:雷軍、周鴻祎、羅振宇等等。他們成功的用類似“地鐵啃鳳爪”這樣的事件賺足了網(wǎng)民的眼球。還記得雷布斯的“R U OK”嗎?還記得紅衣大炮的“3Q大戰(zhàn)”嗎?還記得老羅的“約戰(zhàn)王自如”嗎?

  前后不同的是,鳳爪女可能后面會往娛樂、時尚路線走,而后者則清一色的成功把眼球引到了另一個內(nèi)容上,即他們自己的產(chǎn)品:小米、360、錘子,成功的把網(wǎng)民“注意力”化作了“購買力”。

  不出所料的話,鳳爪女接下來可以參加一些綜藝類的真人秀,或者是接一些電視劇、電影或者微電影之類的小配角了,再往后……那是她經(jīng)濟人的事情,咱就不操心??傊?,“注意力”是會通過這樣的路徑轉(zhuǎn)化成“購買力”的。

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  細心的人只要稍加分析,就很容易發(fā)現(xiàn)其中的邏輯和套路:

  第一步,先制造爆點內(nèi)容,強力吸引網(wǎng)民的注意力;

  第二步,在注意力人群中,自然會形成一部分“追劇的腦殘粉”,可能是10%,可能是5%,總之會有,多少的問題主要看第一步的操作手法。繼而把“腦殘粉”的注意力轉(zhuǎn)移到與自己相關(guān)的產(chǎn)品上。可能是電影、電視劇、廣告,也可能是手機、衣服、食品或者其它什么;

  第三步,通過產(chǎn)品,再持續(xù)的“制造內(nèi)容”來維持注意力的熱度,從而把注意力轉(zhuǎn)化成購買力。如果產(chǎn)品內(nèi)容不夠豐富,咳咳……適當?shù)目梢杂靡恍┧姟?/p>

嗯,接下來讓我們細說說每一步的具體玩法。

  第一,吸引力:

  常言道,狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞。在傳統(tǒng)媒體時代,哪怕是人咬狗了,也不一定被媒體捕捉,因為人力不足,記者編輯少嘛。但是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,哪怕是狗正想咬人還沒咬到,也會被捕捉、擴大、夸張并大肆被傳播,因為人人都是記者,人人手里的手機就是攝像機、錄音筆……更別說是刻意制造的“人咬狗”事件了!

  所以,吸引力如何制造呢?當然先要有“人咬狗”的事件。

  如果雷軍操一口流利的英文去演講,那便是狗咬人事件,不稀奇也不值得關(guān)注。因為他是自詡能和喬布斯比肩的大人物,英文好當然情理之中啊??墒侨思依桌习迤靡豢邗磕_的英文來吸引大伙兒的眼球,你就得乖乖關(guān)注吧?

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  用上面這個例子來理解神州租車廣告的“錯別字事件”就不難理解了吧?

  常看我文章的人都知道我是個賣眼鏡的,坦白說,去年上半年在網(wǎng)上瘋傳過一個“配鏡哥自創(chuàng)視頻求加薪”的事件就是我同事搞出來的一個“人咬狗”事件。

  中國人講究矜持,含而不露。所以求加薪這種事情,通常不敢直接跟老板說,只會憋在肚子里不服不忿。最后要么爛掉,要么跳槽。瞄準這一中國式特點,我們公司當初的市場部老大,現(xiàn)在的VP想了一個招兒:用自己的手機,聯(lián)合市場部幾個同事,在我們的驗光車上拍了一個關(guān)于配眼鏡的滑稽視頻傳到了視頻網(wǎng)站上。

  最近兩年,因為搞笑視頻在網(wǎng)站上總是有很大的市場,所以視頻一上傳,當天的點擊量就破了百萬,隨之而來的是,品牌關(guān)鍵詞“伊視可”、“驗光車”的搜索量當天突然爆棚。于是我們這位“配鏡哥”就以“沒花一毛錢為公司創(chuàng)造了奇跡般的知名度”為由,又找了新聞媒體的朋友發(fā)了一篇新聞,新聞內(nèi)容就是希望我這個老板,看在知名度的面子上,給他和市場部同事們加薪。

  首先搞笑視頻是廣大網(wǎng)民樂此不彼的,而“加薪”和“求加薪”又是中國人心中含而不露的痛點和癢點。通過這樣的方式爆出,自然能引起社會的共鳴,所以,吸引力自然就形成了。

  第二,附著力:

  事件有了吸引力其實還遠遠不夠,因為吸引力本身并不能直接轉(zhuǎn)化成購買力。就好比,大街上看熱鬧的人會很多,但是真正買東西的人并沒有那么多。那么誰才會買東西呢?

  當然是有需求的人!誰才是有需求的呢?

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  前段時間我在我的朋友圈吐槽了一下羅永浩和他的錘子。立刻有一個朋友跳出來罵我:你沒有過錘子,有什么資格罵羅永浩?而罵我的這個朋友剛好就是錘子的使用者,同時羅永浩每次制造出來的熱鬧他一定也是忠實的擁躉。這樣的人,我們稱之為“粉絲”。粉絲是從看熱鬧的人中自然沉淀下來的。

  世間萬物有陰陽,所以凡事都有其兩面性。有人討厭,就會有人喜歡。而制造“吸引力”的事件也是一樣,有些人瞄一眼就走開了,成為過客。而有些人會從頭看到尾,成為關(guān)注者。還有些人比較特別,會追蹤“熱鬧”的后續(xù)發(fā)展情況,并如數(shù)家珍。而這一種就是粉絲。

  真正掏腰包的往往都是粉絲。

  所以,此時此刻,熱鬧的事件需要有持續(xù)的發(fā)酵,發(fā)酵的時間越久越好,轉(zhuǎn)折越多越好。只有這樣,才會有更多追蹤“熱鬧”后續(xù)發(fā)展的粉絲形成。君不見,鳳爪女事件到今天已經(jīng)持續(xù)好幾天了?包括我們的“配鏡哥自創(chuàng)視頻求加薪”的事件后來也演變成了“Oh!驗光車到”系列情景喜劇視頻,一直持續(xù)到今天了。

  為什么要這樣做?目的只有一個,讓更多看熱鬧的人“有劇可追”,只要追了就會成為最后掏腰包的粉絲。所以,事件的持續(xù)發(fā)酵就是我們第二步要做的內(nèi)容“附著力”。

  第三,轉(zhuǎn)化力:

  是的,最后一步就是把附著在內(nèi)容上的粉絲,變成你的用戶。

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

  最簡單的案例就是成天鬧緋聞的明星們。她們之所以今天罵人,明天打架,后天艷照門,大后天被偷拍到和誰誰誰牽手打啵兒,最大的目的就是保持自己的熱度,然后吸引你去買她們演唱會的票,或是去看她們主演的電視劇、電影......只有這樣,她們才能變現(xiàn)。

  商業(yè)社會也是一樣,當你持續(xù)關(guān)注雷軍的某些言論,周鴻祎的某些事件,羅永浩的某些情懷時,你就“輸了”。因為當你成為他們可愛的“腦殘粉”時,你兜里的人民幣就遲早飛到他們兜里。就像我,一個張學(xué)友的腦殘粉,從他的第一張專輯開始,我就一張不漏的買,而且只買正版,鄙視盜版。甚至小時候為了他一個九塊八的專輯卡帶,不惜一個禮拜不吃早飯,把父母給的早飯錢節(jié)省下來買專輯。

  有人問,任何一件事情總有開始、發(fā)展和結(jié)束啊。當一個熱鬧發(fā)酵到結(jié)束,人們吸引力和附著力都不在了應(yīng)該怎么辦呢?

  我的答案是:周而復(fù)始!

  君不見3Q大戰(zhàn)之后,鴻祎教主還拿箭射過手機么?君不見“R U OK”之前,雷布斯還有過“臺風(fēng)和豬”的理論嗎?君不見“約架王自如”之前,老羅還砸過冰箱嗎?君不見“人咬狗”的事件,主動性完全在于人嗎?關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect,獲取更多精彩資訊。(馬金同,著名商業(yè)評論人,伊視可眼鏡創(chuàng)始人,個人微信號:tiller275692342)

從地鐵鳳爪女說起:如何把“注意力”轉(zhuǎn)化成“購買力”?

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  • 雪麗露

    雪麗露

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  • 露西艾拉

    露西艾拉

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