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干貨篇:為什么我的項目不合投資人胃口?

  科客點評:投資人看不上項目的原因有很多,或許是大家對這個項目的未來愿景不一致,也或者是項目真的不夠好。

干貨篇:為什么我的項目不合投資人胃口?

  我的項目明明很好,但投資人為什么還是不投。

  很多創(chuàng)業(yè)者覺得自己的項目很好,很有前景,可為什么投資人還是看不上?我們一起來看看答案。艾瑞資本合伙人胡徽在第二期華南創(chuàng)投日以資本方的角度,告訴大家他們是怎么去判斷這些創(chuàng)業(yè)項目是否值得投資。據(jù)胡徽介紹,他們一般會從這四個方面去分析:商業(yè)邏輯—營運數(shù)據(jù)—團隊人員—行業(yè)競爭。

干貨篇:為什么我的項目不合投資人胃口?

  創(chuàng)業(yè)者首先和投資人討論的就是商業(yè)邏輯,不過即使投資人不認同商業(yè)邏輯行得通,為求更加客觀地判斷,投資方也不一定會在這個層面上否定掉這個項目?!?strong>我們還會看營運數(shù)據(jù),既然創(chuàng)業(yè)者認為自己的商業(yè)模式是行的,那么接下來就看他的營運數(shù)據(jù)是否支持這個商業(yè)模式”,胡徽介紹道。

  如上面所述,投資人和創(chuàng)業(yè)者在看待商業(yè)邏輯的層面上也會有分歧。胡徽舉了個現(xiàn)成的案例。有這么一個項目,為高校學(xué)生送早餐。利用品牌商在校園提供的免費資源去補貼用戶,然后就可以獲取用戶,再通過其商業(yè)模式實現(xiàn)其他變現(xiàn)。但投資人認為這里缺的是用戶的真正需求分析,吃飯是剛需,但吃早餐對大學(xué)生來說還不一定是剛需,有多少學(xué)生吃早餐,又有多少學(xué)生會等一份早餐送到寢室來?如果大家對這里邊的商業(yè)邏輯產(chǎn)生了不同意見,那么接下來就要看數(shù)據(jù)。

  “營運數(shù)據(jù)我們從用戶增長體系,用戶質(zhì)量體系,用戶行為體系和訂單轉(zhuǎn)化體系四個維度來分析。分析營運數(shù)據(jù)也從四個維度去看,第一個是絕對值,第二個是比例,第三個是趨勢,第四個是行業(yè)地位(與競爭對手的比較)”。

  在用戶增長體系中,平時常關(guān)注的核心指標也是大家常說的日新增、月新增率和用戶成本等。用戶質(zhì)量體系包括日活率、月活率、留存等。用戶行為體系指標則是用戶使用時長、使用頻率、啟動次數(shù)、關(guān)鍵行為等。至于用戶變現(xiàn)這塊,會看訂單轉(zhuǎn)換體系,主要指標有業(yè)務(wù)增長、業(yè)務(wù)分類分析、業(yè)務(wù)渠道分析、營業(yè)收入分析等。

  商業(yè)邏輯、營運數(shù)據(jù)、團隊人員都觀察過后,最后就是看行業(yè)競爭了。不管前面是多優(yōu)秀,如果做的項目和行業(yè)內(nèi)的一些巨頭競爭,例如淘寶,那么就沒什么必要繼續(xù)了。所以還是要看在什么行業(yè)做哪些事情,不能說看到行業(yè)里的巨頭都在干這事然后就跟著說要干這個。另外還有行業(yè)趨勢、行業(yè)容量等也是需要分析判斷的因素。

  最后,胡徽坦言道,他認為國內(nèi)從一開始就是個紅海市場,因為做逆向工程的太多,因此很多項目其實說白了也是微創(chuàng)新,所以需要非常關(guān)注競爭對手。另外,團隊的融資能力也很重要,因為客觀來講,大部分的互聯(lián)網(wǎng)項目都是燒錢的,很多項目到了C輪或D輪都還沒有辦法擁有自我造血能力,如果創(chuàng)始人或領(lǐng)導(dǎo)者沒有較強的融資能力,這也預(yù)示著項目很可能會死亡。最后,胡徽還分享了馬云的正能量雞湯給大家:夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢。關(guān)注創(chuàng)投馬官方微信kekect,獲取更多精彩資訊。(整理/Kimmy)

干貨篇:為什么我的項目不合投資人胃口?

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  • 阿虛

    阿虛

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  • 結(jié)城奈緒

    結(jié)城奈緒

    夢想還是要有的,萬一實現(xiàn)了呢!

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  • 鏡音連

    鏡音連

    說的沒錯,確實是這樣

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