科客點(diǎn)評(píng)：千機(jī)一面的局面急需更多變化。

　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展的洗禮，中華酷聯(lián)的格局已瓦解，線上以華為榮耀、小米、魅族等品牌引領(lǐng)，線下vivo和OPPO越做越滋潤(rùn)，初步形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。不過(guò)另一方面，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生改變，千元機(jī)市場(chǎng)盡管依舊容量很大，但隨著手機(jī)硬件過(guò)剩、產(chǎn)品差異化縮小，大眾購(gòu)機(jī)對(duì)品牌、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的要求變得越來(lái)越高，“性價(jià)比”三個(gè)字不再百試百靈，甚至成為限制某些品牌往中高端走的沉重包袱，小米Note發(fā)布七次也難以站穩(wěn)高端市場(chǎng)就是典型例子。

(概念手機(jī)圖，消費(fèi)者迫切希望手機(jī)外觀更酷更個(gè)性)

　　談到性價(jià)比的話題，近日ivvi手機(jī)總裁張光強(qiáng)向科客記者表示，“手機(jī)追性價(jià)比最早是當(dāng)年我在酷派時(shí)就有做的，今天若ivvi要再玩這套并沒(méi)有難度。但市場(chǎng)需求已發(fā)生很大變化，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)配置、性價(jià)比的感知不再那么強(qiáng)烈，而且性價(jià)比不能解決用戶所有的問(wèn)題。用戶需要的是整合體驗(yàn)和服務(wù)，這也是未來(lái)的趨勢(shì)?！?/p>

（ivvi手機(jī)總裁張光強(qiáng)）

　　根據(jù)張光強(qiáng)分享的ivvi手機(jī)用戶調(diào)查反饋，對(duì)應(yīng)的年輕人群體更注重時(shí)尚和參與感，要求手機(jī)外觀要好、顏值高，權(quán)重超過(guò)60%?！八詉vvi非常注重手機(jī)的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)在很多細(xì)節(jié)上，舉前不久發(fā)布的小骨手機(jī)為例，這是業(yè)界首款兩件式極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)，無(wú)論蘋果還是三星都沒(méi)能這么做，ivvi是花了很多成本和研發(fā)投入進(jìn)去的。另外針對(duì)年輕人常用的場(chǎng)景有進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，比如說(shuō)拍食品的效果，ivvi手機(jī)會(huì)拍得比iPhone效果好。”

　　自去年11月成立全新品牌以來(lái)，ivvi手機(jī)累計(jì)出貨量超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，對(duì)這一成績(jī)張光強(qiáng)認(rèn)為要?dú)w功于品牌精準(zhǔn)定位以及渠道的迅速成長(zhǎng)，聚焦18-25歲的年輕人打造產(chǎn)品初步取得市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同，渠道方面與一級(jí)代理公司合伙制打造封閉渠道，直控更易管理，這種模式下來(lái)一年ivvi就發(fā)展了12000家門店6000多名品牌顧問(wèn)。

　　渠道下沉步入良性循環(huán)之后，ivvi正在加強(qiáng)OSO模式（online serve offline）的推進(jìn)，即“線下線上一體”體驗(yàn)式營(yíng)銷，希望通過(guò)線上對(duì)線下帶來(lái)30%的引流，線下提供產(chǎn)品極致體驗(yàn)，線上線下定價(jià)一致，售后服務(wù)則由40家一級(jí)代理公司兼管。按照張光強(qiáng)的規(guī)劃，2016年除了繼續(xù)做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，ivvi還會(huì)在東南亞等地區(qū)啟動(dòng)海外市場(chǎng)的開拓，預(yù)計(jì)2017年開始整體盈利。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/科客）