科客點評：中國是目前全球最大的PC市場，只有討好中國消費市場才能搶占先機。

　　硬盤市場不斷上演著一輪又一輪的搏殺與并購。這期間Corner被希捷收購了，紅極一時的昆騰被邁拓收購，而邁拓最終又被希捷收購了，除此之外，三星硬盤也被希捷收購了；另一邊，日立收購了IBM硬盤業(yè)務(wù)，而日立硬盤業(yè)務(wù)又被西部數(shù)據(jù)收購，在那之前富士通也被西部數(shù)據(jù)收購了?！　　?/p>

　　自2011年西部數(shù)據(jù)收購日立硬盤業(yè)務(wù)，希捷收購三星硬盤業(yè)務(wù)后，全球硬盤市場徹底進入雙寡頭時代。通過不斷的并購擴張，希捷與西部數(shù)據(jù)早已成為硬盤市場最終的兩大贏家。伴隨市場地位的提升，二者之間的競爭激烈程度也隨之升溫，除了拼產(chǎn)品、拼銷量、拼利潤、拼布局，雙方之間也有著肉搏摩擦。去年10月，在二者之間持續(xù)多年的商業(yè)機密訴訟終于有了結(jié)果，明尼蘇達州高級法院宣判，被告西部數(shù)據(jù)敗訴，需向希捷賠償8億美元?！　?/p>

　　對希捷而言，訴訟獲勝只是在財務(wù)上壓制住了西部數(shù)據(jù)，雙方的競爭并不會就此分出勝負。從硬盤市場來看，并購的擴張方式已沒有市場空間，因為希捷和西部數(shù)據(jù)合起來的市場份額已超過了90%，雙方接下來的競爭只能從市場本身下手了?！　?/p>

　　從全球布局來看，相比西部數(shù)據(jù)而言，希捷似乎更為看重中國市場的發(fā)展，不僅累積投入近100億人民幣巨資在內(nèi)地建廠，還在上海成立服務(wù)公司，同時在北京、深圳、成都、香港、臺灣地區(qū)設(shè)有分公司來拓展在華業(yè)務(wù)。在中國企業(yè)市場，希捷的產(chǎn)品與服務(wù)已從一線滲透到四線城市，覆蓋包括銀行、教育、醫(yī)療、安防、房地產(chǎn)等行業(yè)。　　

云計算市場：希捷聯(lián)手多家國內(nèi)IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭

　　希捷在中國云計算服務(wù)市場一直與諸多科技巨頭保持著良好的合作關(guān)系。云計算的發(fā)展依托于大存儲空間，而希捷一直為國內(nèi)的聯(lián)想、百度、華為、海爾、騰訊、阿里、奇虎、曙光、浪潮等IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供存在空間服務(wù)，這讓希捷在中國市場站穩(wěn)腳跟，而西部數(shù)據(jù)在中國云計算市場的戰(zhàn)略合作伙伴寥寥?！　?/p>

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)時代逼近，大數(shù)據(jù)的信息增量將成指數(shù)級上漲，這就為數(shù)據(jù)存儲帶來新的挑戰(zhàn)，有分析預(yù)計，到2020年全球數(shù)據(jù)總量將超過40ZB(相當于4萬億GB)，而目前所有硬盤廠家的產(chǎn)能加起來也只有6ZB，這就造成了存儲危機。所以國內(nèi)多家巨頭從去年開始加大了與希捷的合作力度，為大數(shù)據(jù)時代到來做好儲存空間布局，同時聯(lián)合希捷共同研發(fā)對大數(shù)據(jù)的存儲利用?！　?/p>

　　去年下半年，希捷與華為簽署了《戰(zhàn)略供應(yīng)商合作協(xié)議》。根據(jù)這份協(xié)議，雙方將調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展路線圖以保持一致，建立聯(lián)合實驗室，并在云存儲解決方案領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面展開合作；　

　　幾乎同一時間，希捷還與百度簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方彼此均將享受產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)，另外希捷將為百度配備一個專屬的工程師團隊，同時雙方將在冷存儲、大數(shù)據(jù)分析以及疊瓦式磁記錄技術(shù)等新技術(shù)項目上開展合作研究；　　

　　隨后在年底時，希捷又與騰訊簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。雙方將在疊瓦式磁記錄技術(shù)(SMR)、大數(shù)據(jù)以及硬盤健康管理等領(lǐng)域展開密切合作，旨在促進雙方在全球范圍內(nèi)開展信息技術(shù)合作，共同應(yīng)對存儲面臨的各種挑戰(zhàn)?！　?/p>

　　1月31日，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》，強調(diào)加大對云計算骨干企業(yè)的培育扶持力度，要求到2020年形成若干具有較強國際競爭力的云計算骨干企業(yè)。這是國務(wù)院出臺的第一個針對云計算的意見，說明云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模，引起了國家高度重視。對于在中國下了重注，與國內(nèi)諸多IT互聯(lián)網(wǎng)巨頭保持良好合作關(guān)系的存儲空間服務(wù)商希捷而言，如今終于等到了大豐收的時機?！　?/p>

消費市場：希捷開推“中國專供”提升競爭門檻

　　在中國2C市場，希捷與西數(shù)一直以來都不分伯仲，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、價格、銷量以及口碑等方面二者始終都打的難解難分，在明顯的產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，競爭的關(guān)鍵也轉(zhuǎn)向營銷與服務(wù)上了。依托在華設(shè)立的兩個生產(chǎn)內(nèi)置硬盤的大廠，希捷搶先于去年底首推“中國專供”硬盤玩法，以彰顯其更為重視中國市場的態(tài)度?！?/p>

　　另外，由于大部分消費者對于硬盤產(chǎn)品缺乏充足的消費認知，以及硬盤市場本身的媒體關(guān)注度不足，導(dǎo)致這一市場存在較為明顯的不規(guī)范行為，除了有假冒偽劣產(chǎn)生、非正品產(chǎn)品流通外，甚至還出現(xiàn)以返修盤冒充新盤的情況?！　?/p>

　　一來與西數(shù)在2C市場競爭焦點的轉(zhuǎn)變，二來國內(nèi)原有內(nèi)置硬盤市場結(jié)構(gòu)問題嚴重，這兩方面因素為希捷重塑自身中國業(yè)務(wù)的提供了市場契機。對此，除了為新產(chǎn)品印上“中國產(chǎn)品”和“中國專供”的防偽標識圖標外，希捷不惜出巨資為消費者提供“兩年換新”的售后服務(wù)?！　?/p>

　　從IDC的數(shù)據(jù)來看，中國已經(jīng)超越美國，成為全球最大的PC市場。希捷如此討好中國消費者的用意很明顯，在硬盤存儲市場缺乏具有突破性的產(chǎn)品創(chuàng)新的市場環(huán)境下，提升2C市場的營銷傳播與售后服務(wù)成為希捷壓制西部數(shù)據(jù)的重要戰(zhàn)略舉措?！　?/p>

　　中國消費電子市場的持續(xù)爆發(fā)，企業(yè)云計算市場迎來國家扶持的契機，這些都很有可能為希捷的重注帶來豐厚回報。如今看來，希捷一直在中國市場下重注是正確的決策，這為其與西部數(shù)據(jù)的決戰(zhàn)贏得了極其重要的籌碼。（文/王利陽 關(guān)注微信公號：科技不吐不快）

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