小米變身運(yùn)營商 靠59元3GB的低價(jià)能走多遠(yuǎn)
9月22日,小米移動(dòng)正式宣布上線。發(fā)布會(huì)上,一向享有“價(jià)格屠夫“之稱的小米繼續(xù)放大招,根據(jù)不同需求的人群推出了“任我行”與“吃到飽”兩種相對實(shí)惠的電話卡產(chǎn)品。
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科客網(wǎng)
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科客點(diǎn)評(píng):小米的兩大產(chǎn)品無論從品牌定位還是資費(fèi)設(shè)計(jì)上都貫穿了小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”模式。
9月22日,小米虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)品牌”小米移動(dòng)“正式宣布上線。發(fā)布會(huì)上,一向享有“價(jià)格屠夫“之稱的小米繼續(xù)放大招,根據(jù)不同需求的人群推出了“任我行”與“吃到飽”兩種相對實(shí)惠的電話卡產(chǎn)品。
59元3G流量,小米移動(dòng)優(yōu)勢明顯?
目前。小米移動(dòng)提供的兩種電話卡,一款是低月租,用多少付費(fèi)多少,電話短信單價(jià)0.1元,適合打電話多的用戶;另外一款是多數(shù)據(jù)流量,帶有低價(jià)通話功能的流量套餐,專為重度手機(jī)用戶設(shè)計(jì)。
從手機(jī)用戶來看,目前中國手機(jī)用戶基本飽和,一個(gè)人至少會(huì)有一個(gè)電話號(hào)碼,但隨著雙卡雙待的智能手機(jī)越來越多,一機(jī)多卡的現(xiàn)象也比較普遍,這對于小米電話卡來講會(huì)是個(gè)極好的機(jī)會(huì)。而雷軍的定位很清晰,就是用戶的第二張手機(jī)卡。
從資費(fèi)方案來看,小米”任我行“電話卡,主要針對電話多,上網(wǎng)需求不大的用戶,用多少付費(fèi)多少,月租越低越好。本來這種資費(fèi)方案,以前三大運(yùn)營商也有,但是近期隨著壟斷的形成,很多地方都取消了此類方案。也就是說,小米如今的這種資費(fèi)方案暫時(shí)沒有太多競爭對手,這是非常有利的!而另外一款 ”吃到飽“電話卡,小米移動(dòng)精妙的避開了語音套餐轉(zhuǎn)售,唯獨(dú)選擇流量經(jīng)營。折算下來,59元/月包3GB流量的價(jià)格在當(dāng)前三大運(yùn)營商3GB流量套餐的價(jià)格尚算優(yōu)惠。
鑒于三大運(yùn)營商目前套餐設(shè)計(jì)過于復(fù)雜,不僅是普通用戶,就算業(yè)內(nèi)人士也會(huì)經(jīng)常遭遇選擇難題,各種”套餐陷阱“、”霸王條款“的指責(zé)多年來也從未停歇。而小米虛擬運(yùn)營商套餐模式清晰明了,用戶群體定位明確,似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
由此分析,小米移動(dòng)的優(yōu)勢似乎也不少,但如果你以為小米單憑這些就能在虛擬運(yùn)營商領(lǐng)域站穩(wěn)腳力,那就有點(diǎn)言之尚早了。
小米移動(dòng)畫面很美,實(shí)際困難重重
在9月23日進(jìn)行小米電話卡搶購時(shí),我們可以發(fā)現(xiàn)“任我行”電話卡歸屬地選項(xiàng)只有北京與杭州。這就意味著,小米移動(dòng)將受制于本地網(wǎng)資源限制,碼號(hào)資源嚴(yán)重匱乏。原本在試商用期,基礎(chǔ)運(yùn)營商提供的號(hào)碼數(shù)量就很少,據(jù)悉只提供3000個(gè)。而想要得到新一批的碼號(hào)資源,還得確保上一批號(hào)碼用戶激活率達(dá)到50%。如今小米前期僅兩個(gè)城市開展業(yè)務(wù),其碼號(hào)資源短期內(nèi)將會(huì)非常緊張。
從當(dāng)前國內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售大環(huán)境來看,碼號(hào)資源短缺已經(jīng)成為整個(gè)虛擬運(yùn)營商行業(yè)所普遍面臨的問題。之前中國聯(lián)通核發(fā)的1707/1708號(hào)段尚未完全發(fā)放,171新號(hào)段也暫時(shí)未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,因此,小米移動(dòng)想在試點(diǎn)期內(nèi)短期發(fā)展大規(guī)模用戶,即便有此宏圖,也是有心無力。
另一方面,按照工信部的部署,今年將是國家規(guī)定虛擬運(yùn)營商試點(diǎn)期的最后一年,通過評(píng)估的企業(yè)才有望獲得正式牌照,窗口期就在今年年底。小米移動(dòng)虛商產(chǎn)品在獲牌半年后姍姍來遲,是否能夠及時(shí)獲得市場認(rèn)可猶未得知。
擁過億用戶的小米,醉翁之意不在虛商
盡管小米移動(dòng)面臨的阻礙也相對棘手,但坐擁過億用戶的小米,要想把小米移動(dòng)推廣出去,也不是一件很困難的事情。且不管卡能不能賣出去,起碼讓別人知道小米移動(dòng)的存在就絕對沒問題。
其實(shí)小米的模式很簡單,硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),但無論是擴(kuò)大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營收,還是以”連接一切“為目標(biāo),都需要用高速的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的硬件平臺(tái),以及龐大的用戶保有量為基礎(chǔ)。目前,小米的硬件軟件,以及用戶量都具備了,只需要把數(shù)據(jù)流量渠道的打通,就能把這些全部連接起來,而小米移動(dòng)恰好就是這個(gè)角色。
我們可以大概猜想一下,小米擁有過億的用戶,在未來每一期的手機(jī)新品,都可以推出相應(yīng)的手機(jī)卡優(yōu)惠套餐,這樣捆綁銷售,讓手機(jī)帶動(dòng)卡的銷量,而卡的存會(huì)使手機(jī)更具吸引力,一舉兩得。另外小米的電話卡具有靚號(hào)選擇的服務(wù),這就意味著,不同號(hào)碼產(chǎn)生的價(jià)格空間或許也能成為小米的一個(gè)盈利方式。當(dāng)然最重要的是,硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù),每增加一環(huán)就會(huì)形成更深度的捆綁,以上這些都能幫助小米鑄造堅(jiān)固的“護(hù)城河”。
小米虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)才剛開始,但從電話卡的預(yù)售情況來看,前景還是值得期待的。但在科客看來,雷布斯可不只是想要做一個(gè)安分的虛擬運(yùn)營商,建立完整生態(tài)圈和顯赫的商業(yè)帝國才是他的最終目標(biāo),。當(dāng)然,我們也同樣期待著,小米獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)思維加上背靠1.5億MIUI用戶,能夠推動(dòng)中國虛擬運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吧。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat,獲取更多精彩資訊。(文/Vivian)
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青野月音
首批就僅僅支持兩個(gè)城市,好像然并卵啊