科客點(diǎn)評(píng)：縱觀如今的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)，妥協(xié)是唯一出路??！

　　大約8000多人參加了錘子科技在上海奔馳文化中心舉辦的夏季新品發(fā)布會(huì)。羅永浩遲遲未出場(chǎng)，觀眾在數(shù)輪歡呼聲過后開始變得急躁，乃至噓聲四起。

　　錘子新手機(jī)“堅(jiān)果”的發(fā)布比原計(jì)劃已經(jīng)晚了一個(gè)月，羅永浩昨晚的出場(chǎng)比原定時(shí)間又晚了30分鐘。盡管如此，姍姍來遲的羅永浩，還是用他的黑色幽默迅速點(diǎn)燃了現(xiàn)場(chǎng)粉絲的熱情。

　　了解羅永浩的人說，這是他此前慣用的方式，用拖延來醞釀現(xiàn)場(chǎng)情緒;接近羅永浩的內(nèi)部員工說，直到發(fā)布會(huì)上午他的演講PPT才寫完一半;羅永浩自己說，遲到是因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)直播遇到難以置信的技術(shù)困難，并非故意讓大家如饑似渴地等待。

　　看起來，還是外界熟悉的那個(gè)羅永浩，但長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)的演講結(jié)束后，你不會(huì)再這么認(rèn)為。閉關(guān)大半年后重出，那個(gè)口無遮攔、好斗、一點(diǎn)就著的羅永浩不見了，取而代之的是深諳手機(jī)行業(yè)規(guī)律、出言謹(jǐn)慎、驕傲隱藏內(nèi)心的理性商人。

　　“我做得不夠好，我欠大家一個(gè)商業(yè)的成功?！边@位40多歲的理想主義者，站在聚光燈下舞臺(tái)中央誠懇地與自己和世界和解。臺(tái)下，坐著陌陌創(chuàng)始人唐巖等老友、錘子員工以及支持他多年的粉絲。

　　過去一年，“天生驕傲”的羅永浩，自信和尊嚴(yán)已飽經(jīng)打擊。產(chǎn)能危機(jī)、退單風(fēng)波、網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)、降價(jià)清庫存，以及25萬臺(tái)并不起眼的錘子T1銷售數(shù)據(jù)，都在提醒羅永浩去正視理想和現(xiàn)實(shí)之間的距離。

　　或許羅永浩不愿承認(rèn)，錘子最新發(fā)布的堅(jiān)果手機(jī)，無論從價(jià)格定位，還是主打塑料材質(zhì)、取消物理按鍵，都是這位曾經(jīng)的“理想主義者”做出的妥協(xié)。

從精英到屌絲：錘子殺入千元機(jī)

　　羅永浩對(duì)錘子T1在硬件和設(shè)計(jì)上提出的苛刻要求，導(dǎo)致良品率過低，直接引發(fā)了去年那次差點(diǎn)摧毀錘子的斷貨危機(jī)。雖然錘子科技CTO錢晨等人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估不足并為此自責(zé)，但是羅永浩明白，真正應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任的是他自己，正是他曾經(jīng)把“工程機(jī)與量產(chǎn)是兩個(gè)層面的事情”視作是硬件團(tuán)隊(duì)逃避困難的借口。

　　一直崇尚蘋果手機(jī)精英定位的羅永浩，曾直言不諱錘子也要走同樣路線，只為精英生產(chǎn)手機(jī)，為此還引發(fā)網(wǎng)友大規(guī)?？谒畱?zhàn)，但此次定價(jià)千元檔低端市場(chǎng)的堅(jiān)果手機(jī)，瞄準(zhǔn)的顯然正是購買群更龐大的年輕屌絲用戶。

　　即便產(chǎn)品再出色，錘子依然很難占領(lǐng)屬于蘋果陣地的高端用戶群，如果錘子要賣出更多的手機(jī)，把羅永浩引以為傲的工業(yè)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)推給更多用戶，真正打響自己的口碑，年輕人是必須爭(zhēng)取的用戶群體。

　　不過，錘子昨晚對(duì)外發(fā)布的堅(jiān)果手機(jī)，并沒有太多新意，相關(guān)信息已經(jīng)提前外流被曝光，為此曾在辦公室摔桌子的羅永浩自嘲說，這可能是“史上最傷感的發(fā)布會(huì)”。

　　但驕傲依然潛伏在羅永浩骨子里。針對(duì)“羅永浩向理想低頭，發(fā)布小錘子救命，不再傲嬌”的言論，羅永浩發(fā)布會(huì)上多次予以還擊。

　　羅永浩展示了以海明威、丘吉爾等人為背景設(shè)計(jì)的文藝范十足的海報(bào)，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，“自己勤工儉學(xué)，都是天生驕傲的年輕人。”這還不夠，羅永浩為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的“情懷背殼”，其中部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助。

　　“讓嘲笑我們的人去死吧。”全場(chǎng)克制的羅永浩最后終于忍不住喊出來。

堅(jiān)果面臨的三大挑戰(zhàn)

　　吸取錘子T1的教訓(xùn)，羅永浩這次必須確保堅(jiān)果從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、產(chǎn)能、市場(chǎng)營銷到售后整個(gè)系統(tǒng)的流暢。據(jù)了解，堅(jiān)果已經(jīng)籌備10萬臺(tái)左右的現(xiàn)貨，并將在全國十個(gè)城市投放廣告。

　　那么，拿情懷賣千元機(jī)的羅永浩，此次又會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?

　　首先是面對(duì)和同級(jí)對(duì)手的慘烈PK。千元機(jī)低端市場(chǎng)早已成紅海，對(duì)手包括小米、華為榮耀、魅族魅藍(lán)、樂視等等。

　　以紅米Note2為例，二者配置基本一致，紅米Note2搭載的聯(lián)發(fā)科MT6795甚至優(yōu)于驍龍615，但是紅米Note2售價(jià)799元，堅(jiān)果16G售價(jià)899元，32G售價(jià)999元。

　　相比對(duì)手，錘子出貨量差距明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)和成本上處于劣勢(shì)。不過，錘子發(fā)布的Smartisan OS 2.0系統(tǒng)，做出了很多用戶體驗(yàn)方面的細(xì)節(jié)優(yōu)化，羅永浩表示，新的系統(tǒng)共進(jìn)行了200多項(xiàng)改進(jìn)，包括圖標(biāo)歸類、拼音多音字檢索、便簽和截屏分享等。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)是，老羅此前的粉絲群大部分并非現(xiàn)在的年輕用戶，個(gè)人品牌影響力觸達(dá)范圍有限，因此需要更成熟的市場(chǎng)營銷策略。

　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是，羅永浩聲稱錘子是做硬件的互聯(lián)網(wǎng)和軟件公司，未來寄望打造用戶平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，但是，錘子的出貨量必須達(dá)到千萬級(jí)以上，才能真正發(fā)揮入口效應(yīng)，這對(duì)堅(jiān)果的銷售目標(biāo)提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　當(dāng)然，利好因素則在于，錘子未來將獲得蘇寧的線下渠道支持。根據(jù)北京企業(yè)信用信息網(wǎng)信息顯示,錘子科技在C輪融資后新增蘇寧云商為股東。蘇寧內(nèi)部人士曾表示，未來錘子會(huì)在蘇寧的線下渠道做展示以及體驗(yàn)活動(dòng)。

　　“切片面包發(fā)明十五年后才真正風(fēng)靡全球，我們也需要耐心。”羅永浩發(fā)布會(huì)最后表示，錘子的目標(biāo)依然是成為全球性的具有持久生命力的科技公司。據(jù)他透露，錘子已經(jīng)獲得5億元融資，估值20多億，接下來會(huì)加快產(chǎn)品迭代和擴(kuò)張。（快科技，原標(biāo)題《羅永浩向草根妥協(xié)：錘子要拿情懷賣千元機(jī)》)