科客點評：還是比較尷尬的一點：手機(jī)人口已逐漸飽滿，如何吸引用戶購機(jī)，價格戰(zhàn)無疑是無法回避的一個最主要方面．．．．．．

　　三星、HTC、LG等傳統(tǒng)大廠逐漸發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對高端手機(jī)的心理價位下降。特別是在安卓手機(jī)上尤其如此。究其因素，主要是手機(jī)銷售量下降和人們對新手機(jī)的興奮感不如從前。

初創(chuàng)手機(jī)公司Nextbit的首席執(zhí)行官Tom Moss表示：“人們對新手機(jī)感到疲憊了，這是真的。”

　　雖然三星公司擁有一系列手機(jī)產(chǎn)品，遍布各個價位。但他們的主要銷售、贏利點和影響力都來自Galaxy S和Note系列。人們對手機(jī)低價格的期望會使得三星公司難以維持旗艦手機(jī)的高價。三星已經(jīng)表示將會降低三月份剛剛推出的Galaxy S6的售價。

　　分析師指出，如果三星不能做出有意義的硬件改動以與其它廠商區(qū)別開，那么它的降價行為將直接把自己拖進(jìn)赤裸裸的價格戰(zhàn)。

　　然而三星對此不以為然。其美國地區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷負(fù)責(zé)人Justin Denison表示：“我們的區(qū)分市場非常好，我們的Galaxy系列手機(jī)是最新最先進(jìn)的手機(jī)?！?/p>

　　三星S6 Edge和更大的S6 Edge Plus仍然有讓人印象深刻的觸感，一塊被稱為“超大尺寸手機(jī)”的市場被開發(fā)出來，行業(yè)戲稱這種介于傳統(tǒng)手機(jī)和平板之間的手機(jī)為“phablets”。同時三星也不忘斥數(shù)十億美元巨資打造品牌形象。

　　全球的消費(fèi)者都開始意識到智能手機(jī)的價格完全可以降低。在美國，移動運(yùn)營商開始將智能手機(jī)價格負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。Verizon停止了套餐捆綁手機(jī)的服務(wù)，原先帶兩年合約的iPhone 6為199美元，現(xiàn)在沒有合約服務(wù)后則為650美元。

　　中國的錯？

　　如果一定要給這場手機(jī)價格“革命”找一個源頭，那么非中國莫屬。中國的華為、聯(lián)想（擁有摩托羅拉）和中興等廠商都在努力設(shè)計價格適中的高質(zhì)量智能手機(jī)。

　　但其中的領(lǐng)頭羊的手機(jī)產(chǎn)品卻根本沒有在美國市場銷售，那就是小米。小米在中國、東南亞和印度已經(jīng)有了相當(dāng)多的粉絲。而當(dāng)小米在巴西圣保羅舉辦發(fā)布會的時候，粉絲們不費(fèi)吹灰之力就把一個1000人的劇場塞滿，以至于后來小米又舉辦了第二次發(fā)布會來容納數(shù)百位沒能進(jìn)場的擁護(hù)者。

　　小米全球商務(wù)的負(fù)責(zé)人Hugo Barra表示：“那是我一生中最瘋狂的一天。”

　　在周四，小米發(fā)布了它的新旗艦手機(jī)紅米2，價格155美元。

　　再來看另一家紅的發(fā)紫的公司：一加。一加公司可謂是當(dāng)前安卓市場的寵兒，他們的一加2手機(jī)配備指紋傳感器、金屬外殼以及強(qiáng)大的處理器，售價為330美元。

　　TCL旗下阿爾卡特OneTouch則希望把價格再拉低一些。其北美地區(qū)負(fù)責(zé)人表示他們的旗艦手機(jī)價格不會超過300美元。Idol 3智能手機(jī)售價為250美元，負(fù)責(zé)人稱這樣定價是有考慮的，250美元的價格恰是許多品牌手機(jī)分期付款時的頭款。

　　IBB咨詢公司表示，上述品牌大多不會進(jìn)入美國市場，美國消費(fèi)者習(xí)慣于為智能手機(jī)花費(fèi)較多金錢，并且很注重品牌。

　　給三星的一記勾拳

　　有人認(rèn)為三星這樣的龐大企業(yè)是不可能倒下的，但最近三星公布的收益報表可不是這樣說的。這位韓國電子巨頭連續(xù)七個季度利潤下滑，未來也并不看好。

　　不只三星，LG利潤下降60%，曾經(jīng)躋身智能手機(jī)前五大制造商的HTC也已經(jīng)泯然眾人矣。這些曾經(jīng)在旗艦手機(jī)市場大舉投資的企業(yè)都嘗到了苦果。Moss認(rèn)為：“安卓市場格局正在發(fā)生變化，廠商層次可能會重新洗牌。”Moss曾參與谷歌安卓項目的最初開發(fā)，目前他與一位前HTC主設(shè)計師合作，希望推出一款價格在300美元到400美元之間的旗艦級手機(jī)。

　　蘋果公司則在這場降價風(fēng)波中獨(dú)善其身，但也受到了輕微的影響。作為目前世界第二大手機(jī)制造商，蘋果賣掉了足足4750萬臺iPhone。無論從哪個角度講這都是了不起的成就，除了華爾街的過高預(yù)測。

　　不像蘋果，三星已經(jīng)開始研究中低價位的手機(jī)市場。Denison表示：“我們的手機(jī)產(chǎn)品遍布各個價位，在較低的檔次也有創(chuàng)新性產(chǎn)品?！?/p>

　　對于消費(fèi)者

　　三星宣稱自己的分期付款計劃在一定程度上拉動了旗艦手機(jī)的銷售，因為消費(fèi)者得以在2年時間里逐漸還清款項。但隨著競爭對手的旗艦手機(jī)價格公布，消費(fèi)者可能會考慮其它選項。Galaxy Note 5的24期分期付款每月29美元，Galaxy S6 Edge Plus則為32.49美元。

　　但Moto X Style僅為16.67美元。這個差距足以讓消費(fèi)者購買前再做一次考慮了。

　　摩托羅拉、ZTE中興、華為等手機(jī)廠商也開始做直銷工作，他們有自己的官方網(wǎng)站，也和百思買、亞馬遜等零售網(wǎng)站合作銷售手機(jī)。

　　摩托羅拉銷售負(fù)責(zé)人Jeff Miller表示：“這反映了消費(fèi)者目前有更多選擇。”

　　三星想要在這場競爭中勝出，應(yīng)當(dāng)嘗試在中端價位推出有硬貨的手機(jī)。相交其它對手而言，三星的一個優(yōu)勢是它與移動運(yùn)營商的長期合作關(guān)系。目前國外市場消費(fèi)者大多仍是從運(yùn)營商手中直接購買手機(jī)，這會在一段時間內(nèi)保住三星的地位。但其它公司正在大力推動無鎖手機(jī)，這或許是未來的潮流所在。分析師認(rèn)為，手機(jī)的“夠用”時代正在來臨。（來源：網(wǎng)易科技頻道  原標(biāo)題：《旗艦價格下降 三星如何與新興廠商競爭》）