科客點評：沒有KPI真讓人羨慕嫉妒狠。

　　隨著7月中旬小米電視2S的發(fā)布，這已經(jīng)是今年小米推出的第三款智能電視了，相比過去兩年一年一款產(chǎn)品的節(jié)奏明顯提速。對此小米聯(lián)合創(chuàng)始人王川向科客記者表示，主要原因是“雷總（雷軍）認(rèn)為小米電視已經(jīng)及格，所以允許小米電視做更多尺寸滿足不同需求”，他透露年底小米還將推出更大尺寸的電視新品，具體尺寸則守口如瓶，若順利的話這將是小米電視一年內(nèi)推出的第四款新電視。

(從左往右，王川、陳彤、雷軍)

　　在小米電視2S的鑒賞會上王川公布小米智能電視用戶已超過700萬，其中大多數(shù)是盒子的用戶，小米盒子在中國市場已經(jīng)是NO.1，電視本身成長速度也比較快。雷軍并沒有給他（王川）的團(tuán)隊設(shè)定KPI，其實小米公司也沒有KPI的文化，小米做電視核心訴求是用戶用了會說好，希望把所有細(xì)節(jié)做好，消費者覺得是超值的，這就是小米電視的及格線，是超越傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)。

·小米電視2S虧本賣，傳統(tǒng)玩法要賣1萬元

　　全新推出的小米電視2S主打“五個第一”，首先是外觀與工藝，最薄處9.9mm，采用雙色氧化全鋁合金邊框，背面設(shè)計也是金屬；畫質(zhì)方面采用原裝三星真4K屏，并且調(diào)試和優(yōu)化都下了苦功；小米電視2S的第三個第一是影院級音響，采用最新杜比音效技術(shù)和獨立營銷系統(tǒng)；性能方面自然是小米的強項，搭載MStar 6A928芯片2GB大內(nèi)存+8GB高速閃存，4K 60Hz 10bit硬解碼，安兔兔跑分領(lǐng)先；內(nèi)容支持上，小米號稱比內(nèi)容第二多的友商多一倍，擁有超過100家頂級視頻供應(yīng)商組成的視頻大聯(lián)盟，今年所有院線好萊塢大片全部都有。小米公司副總裁陳彤透露，雷軍此前給到的10億美元投入內(nèi)容，目前僅用了不到一半，小米對內(nèi)容投資相對謹(jǐn)慎，不直接購買版權(quán)也不會自建視頻網(wǎng)站，“那樣做的話就是另一個樂視了”，如果說友商是賣影音產(chǎn)品開店的話，小米則是在運營影音賣場，資源范疇是不一樣的。

　　小米電視2S單品版將于7月28日開賣，搭配家庭影院低音炮的版本售價3999元， 配送城市326個。鑒于小米電視沒有開拓線下渠道，近期小米會在全國多個城市密集舉辦小米電視2S鑒賞會，主要環(huán)節(jié)是與夏普、三星、索尼同類產(chǎn)品進(jìn)行全方面對比，又是“不服來辯”的節(jié)奏。

　　王川坦言，小米電視過去一直是虧本賣的，硬件并不賺錢（是不是很熟悉的句式）。之所以能夠取得五個第一有幾個原因，第一是真材實料，第二是強大的研發(fā)團(tuán)隊，小米電視都是由全明星研發(fā)團(tuán)隊研發(fā)一年多才推出的產(chǎn)品，第三則是線上銷售模式擠壓中間環(huán)節(jié)商的加價空間。王川還向科客記者表示，小米電視未來也不會做線下銷售，他認(rèn)為國內(nèi)線下存在商業(yè)效率過低的現(xiàn)狀，再做線下等于倒退增加成本，小米電視2S若按傳統(tǒng)廠商的經(jīng)營定價會在1萬元以上。

·先求極致，抓小放大

　　不過另一方面，小米的友商樂視今年大舉實施LePar項目拓展線下渠道，截至6月底已在國內(nèi)269個城市布局超過1500萬家樂視生態(tài)體驗店，預(yù)計年內(nèi)完成3000家的目標(biāo)。按樂視控股LePar銷售副總裁張志偉的說法是中國電商的銷售占比（不到20%）已高于全球平均水平，上升空間比較有限，去年樂視電視銷量150萬臺主要靠線上，今年沖擊350萬臺以上再到明年600萬以上的目標(biāo)，就需要穩(wěn)住線上銷量的同時線下銷售進(jìn)行強力補充，“要成為主流品牌必須所有渠道都有表現(xiàn)”。

　　不同于手機產(chǎn)品更新?lián)Q代快，熱門產(chǎn)品渠道商經(jīng)銷商熱衷于炒貨提價，電視這種產(chǎn)品首先是更換頻率低，其次消費者普遍希望先體驗再購買，缺失線下渠道僅靠有限的小米之家供體驗的小米電視劣勢也是顯而易見的，從王川的言論來看這塊空缺小米在較長一段時間里還不想補，或許也是沒好的辦法補上，畢竟做線下投入巨大，這樣一來小米電視性價比的優(yōu)勢就不復(fù)存在了。而做好線上，包括今年開始小米鋪開京東渠道以及在更多電商渠道正在尋求突破，“抓小放大”強化電商的策略對于新品牌而言是可行的，就如當(dāng)年小米手機抓牢了“為發(fā)燒而生”這個點，短短幾年就從極客、小眾的用戶群體一躍成為主流，同樣擁有小米基因的小米電視，再次復(fù)制成功并非不可能。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。（文/Venus）