科客點評：十年河?xùn)|十年河西，在海外捷報頻傳的TCL通訊正在努力重返國產(chǎn)手機第一陣營，目前來看走勢還不錯。

　　來自市場研究機構(gòu)IDC的最新分析指出，2015年第三季度市場對智能手機的需求將低于預(yù)期，各大手機廠商很有可能出現(xiàn)庫存提升的危險。根據(jù)IDC的判斷，2015年智能機的出貨量只有三星和蘋果會破億，而此前包括聯(lián)想、華為、小米、TCL均喊出了今年手機出貨量要破億的目標(biāo)。

　　針對IDC的以上分析，TCL通訊COO王激揚向科客記者表示，幾家喊出1億口號的廠商中，個別品牌最近在南美受到比較大的阻力，而TCL通訊目前海外市場表現(xiàn)穩(wěn)定，從今年第1、2季度的數(shù)據(jù)來看，TCL通訊的出貨量表現(xiàn)在既定計劃中，全年完成1億臺的量問題不大。

　　至于國內(nèi)市場，TCL通訊之前提出需完成1500萬臺的出貨量預(yù)期，王激揚坦言今年上半年國內(nèi)手機市場整體不太樂觀，但TCL手機在國內(nèi)的出貨情況與計劃進度差不太多，而且和去年同期的前幾個月相比，今年TCL手機每個月都能維持100%以上的同比出貨量增長，原因之一是過去做得不夠好（國內(nèi)），另一個原因則是國內(nèi)渠道的拓建成效明顯。

（TCL IDOL3在國內(nèi)將為聯(lián)通渠道專門打造）

　　6月15日TCL通訊與中國聯(lián)通達成“沃易購”戰(zhàn)略合作，通過沃易購平臺構(gòu)建渠道營銷新模式，TCL通訊中國營銷本部副總裁王彥新表示2015年TCL品牌在沃易購平臺全年目標(biāo)銷量為200萬臺，TCL通訊聯(lián)通制式的所有手機都納入合作范圍，包括即將上市的明星機型IDOL3，在國內(nèi)該機將專為聯(lián)通渠道打造。另外7-9月TCL和聯(lián)通將推出TCL品牌暑期旺季聯(lián)合促銷活動。

　　盡管去年開始因政策調(diào)整三大運營商對終端補貼減少，但無論是運營商還是品牌廠商都在積極尋求新的改變。聯(lián)通集團沃易購運營中心總經(jīng)理伍昭祥表示，傳統(tǒng)的運營商渠道也在演進，呈現(xiàn)出運營商渠道與開放渠道、甚至是線上渠道融合的大趨勢，比如說在沃易購平臺，用戶買了手機會獲贈USIM卡，用戶可以完成另外選號和套餐。僅用一年時間，沃易購從一個地區(qū)性的B2B電子商務(wù)平臺升級為中國聯(lián)通全國電商平臺，很關(guān)鍵一點就是依托于聯(lián)通的幾十萬渠道門店。

（左伍昭祥，右王激揚）

　　除了此次與聯(lián)通達成沃易購的戰(zhàn)略合作之外，王激揚透露TCL通訊近期也與中國移動和中國電信展開持續(xù)合作，他特別強調(diào)運營商渠道是TCL通訊在國內(nèi)市場“最重要的一條腿”，各種渠道幾乎都將和運營商捆綁在一起。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。