科客點(diǎn)評(píng)：線下市場(chǎng)OV藍(lán)廠綠廠先手優(yōu)勢(shì)明顯，但華為后入還是有機(jī)會(huì)的，至少品牌和產(chǎn)品層面的積累已經(jīng)挺給力了，如今是順?biāo)浦?。華為若能有效補(bǔ)上過往相對(duì)較弱的娛樂營(yíng)銷一環(huán)，將是未來幾年持續(xù)較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　終于，華為手機(jī)邁出了贊助綜藝娛樂節(jié)目的第一步，10月21日即將在浙江衛(wèi)視首播《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》由HUAWEI nova作為產(chǎn)品子系列獨(dú)家冠名贊助，期間華為會(huì)主推剛剛?cè)嫔鲜械娜A為nova手機(jī)。這款面向開放市場(chǎng)操盤的手機(jī)擁有高顏值和出眾手感，人氣新星張藝興和關(guān)曉彤出任代言人，全網(wǎng)通標(biāo)配版定價(jià)2099元（3GB+32GB），4GB內(nèi)存的全網(wǎng)通高配版則為2399元。

華為沒有針對(duì)藍(lán)廠綠廠，還是“小學(xué)生”

　　對(duì)于在華為nova身上發(fā)力娛樂營(yíng)銷，華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛表示主要是通過娛樂話題加強(qiáng)與消費(fèi)者，尤其是年輕人連接和溝通的新嘗試。當(dāng)下消費(fèi)者都在關(guān)注娛樂，華為此舉是希望豐富與消費(fèi)者的溝通。他坦言在娛樂營(yíng)銷方面華為還是“小學(xué)生”，需要學(xué)習(xí)，這次是起點(diǎn)，會(huì)一邊合作一邊看效果并不斷摸索，未來也需要更多元化的方式，過程中“華為堅(jiān)定加強(qiáng)與消費(fèi)者連接和溝通的方向是不會(huì)變”。

　　華為投身綜藝贊助很容易被人聯(lián)想到效仿或針對(duì)OV，對(duì)此何剛稱節(jié)目贊助、選代言人推廣等市場(chǎng)行為并不是某個(gè)品牌特有，也不是華為不能做的，華為是在做更適合自己更多元化的嘗試，沒有針對(duì)OPPO和vivo。

　　提到張藝興和關(guān)曉彤兩位代言人，何剛指出兩人是非常匹配目前華為nova的產(chǎn)品形象，也與華為手機(jī)品牌的追求相匹配，即勵(lì)志、把事情做好的精神；另外選擇當(dāng)紅偶像張藝興和關(guān)曉彤，也綜合考量了潛在用戶的接受度和喜好。相較于華為在綜藝節(jié)目上的首秀，科客記者認(rèn)為在明星代言產(chǎn)品方面華為則早已不是“小學(xué)生”了，今年P(guān)9系列力邀超人和黑寡婦的扮演者亨利·卡維爾、斯嘉麗·約翰遜進(jìn)行產(chǎn)品代言全球推廣令人印象深刻，此外包括球王梅西、貝克漢姆的大公子布魯克林·貝克漢姆，再算上榮耀品牌的代言人吳亦凡及此前的陳坤，以上明星陣容有多豪華不用多說。

信心滿滿：今年完成1.4億臺(tái)銷量目標(biāo)

　　在10月14日華為nova四川成都發(fā)布會(huì)上，何剛還宣布當(dāng)天2016年全球華為智能手機(jī)第1億臺(tái)下線，相比去年12月22日達(dá)成1億臺(tái)提前了兩個(gè)月還多。有第三方數(shù)據(jù)顯示2016上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量2.5億臺(tái)，華為4377萬臺(tái)占比19%，成績(jī)遙遙領(lǐng)先。以上優(yōu)異成績(jī)的取得，何剛透露得益于全產(chǎn)品線增長(zhǎng)，包括Mate8累計(jì)銷量已達(dá)680萬臺(tái)，P9系列銷售6個(gè)月時(shí)間超過800萬臺(tái)。對(duì)于年初余承東定下的1.4億臺(tái)銷售目標(biāo)，何剛信心滿滿稱會(huì)達(dá)成，盡管他并沒有展開分析原因，但眼下nova系列在新領(lǐng)域高調(diào)推進(jìn)，下月還有旗艦機(jī)型Mate9旗艦的壓軸，再加上三星Note7爆炸退市風(fēng)波的間接助攻，華為年底沖刺可謂是有多重利好。

nova目標(biāo)銷量千萬臺(tái)，滲透4-6線市場(chǎng)

　　何剛透露華為nova內(nèi)部醞釀了至少兩年，是面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，銷量目標(biāo)奔著千萬臺(tái)的級(jí)別而去（與P系列及Mate系列持平）。在中國(guó)nova是希望做年輕人喜歡的產(chǎn)品，在渠道方面也是一個(gè)嘗試，除了過往華為做得較好的1-3線城市覆蓋以外，還希望借娛樂營(yíng)銷、千縣計(jì)劃等戰(zhàn)略完成華為手機(jī)對(duì)4-6線城市的更好覆蓋。

　　伴隨著聚焦年輕群體nova系列的上位，過往的華為G系列將逐步淡出市場(chǎng)，科客記者猜測(cè)正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)還有G系列的產(chǎn)品以及麥芒系列的存在，這次nova在中國(guó)大陸市場(chǎng)并沒有推出大屏的nova Plus。縱觀當(dāng)前華為與榮耀手機(jī)的產(chǎn)品布局，2000元-2500元的產(chǎn)品不下5款，盡管華為方面稱不同產(chǎn)品主打不同渠道，但或多或少產(chǎn)品之間還是形成競(jìng)爭(zhēng)，基于此不排除接下來針對(duì)產(chǎn)品線和價(jià)位段華為還會(huì)做進(jìn)一步的梳理，避免自家產(chǎn)品過多“打架”。

　　nova雖然是華為新系列的開端，不過設(shè)計(jì)語言有似曾相識(shí)的感覺，從何剛口中我們證實(shí)這款產(chǎn)品是與華為去年代工的Nexus 6P出自同一設(shè)計(jì)調(diào)教團(tuán)隊(duì)，正是有這一微妙的關(guān)系，nova的攝像頭優(yōu)化水準(zhǔn)媲美好評(píng)如潮的Nexus 6P。據(jù)悉nova前期對(duì)受眾市場(chǎng)做了很多調(diào)研，并且有較多的90后、95后參與產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，基于大部分年輕人的訴求打造，整體精致小巧，握持感出眾，希望能偏向于女性群體多一點(diǎn)，畢竟華為此前的受眾人群還是男性用戶多一些。

nova完善華為三駕馬車，仍有改進(jìn)空間

　　nova英文原意有新星的意思，而且是innovation（創(chuàng)新）單詞的一部分，選擇HUAWEI nova為子品牌華為是希望聚焦創(chuàng)新與新星，面向新的人群，為新生代年輕人打造專屬產(chǎn)品。從營(yíng)銷的層面這次華為的確勇敢做出了新嘗試，贊助綜藝節(jié)目力邀偶像新星代言以實(shí)際行動(dòng)拉近了華為與年輕消費(fèi)者的距離，彌補(bǔ)了過往相對(duì)較弱的一環(huán)，有望切入新領(lǐng)域搶占市場(chǎng)。展望未來，科客認(rèn)為產(chǎn)品、跨界、全渠道，將是手機(jī)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)力的三駕馬車或者說是鐵三角。

　　產(chǎn)品角度來看的話，nova強(qiáng)調(diào)顏值和設(shè)計(jì)，不過在科客記者看來其個(gè)性化或者說標(biāo)志性特征還有一些欠缺，好在結(jié)合整體配置與功能，nova在2000元檔開放市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力還是可圈可點(diǎn)的，加上推廣的全面鋪開及渠道的發(fā)力，成為爆款順理成章。當(dāng)然作為第一代產(chǎn)品我們理解這是循序漸進(jìn)的過程，未來可摸索和優(yōu)化的空間還很大，期待華為nova后續(xù)能與年輕人做更多溝通，打造出特色更鮮明的產(chǎn)品系列。關(guān)注科客網(wǎng)官方微信kekebat，獲取更多精彩資訊。